准备进军电商的香奈儿包包价格能否更便宜些？

时间：2019-08-26 04:00:17

比起香奈儿包包的款式，也许很多人更为关心的是价格，所以说不仅奢侈品能吸引很多人去扔钱，就连二手的高仿的奢侈品也是很有市场的，但是新的总是最完美的，要是专柜买这些包价格也能便宜些就太好了，奢侈品牌喜欢打折的并百没有，如gucci 巴宝莉，但是与香奈儿 LV几乎没多大关系，很少有人知道的一个秘密是，周一下午而不是周末才是购物的黄金时间——许多人为了让新的工作周没那么难挨，往往愿意大买一笔。如果你选择在这个时间来到北京SKP的香奈儿专卖店里，会发现一切都变得抢手，特别是手袋类产品。至于那些关于经济不景气的谈论，好像也暂时被抛到一边。最低也要约3万元，经典的2.55香奈儿手袋款式很多，但几乎每款都只剩一只。如果你看上的是人体模特身上那只造型独特的走秀款小包，大多情况下，它早被顾客订走了。
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　　I、Prad
　　A、LV等同类奢侈品品牌相比，香奈儿相对接近爱马仕，是个有着更高定价的硬奢侈品品牌。这样的品牌手袋设计即便改变不大，销量仍相对稳定。比起不断变化的时尚潮流（Flow of the tide)，它更能保值。年香奈儿全球利润(profit)增长了38%，相反Prada的利润增长减缓了约10%，至于两个大的奢侈品集团的业绩也受到不同程度冲击——LVMH增幅减缓约5%，开云减缓约8%。
中国奢侈品过去10年曾连续两位数增长，但年首次出现了萎缩(recession)。即便经济形势日渐令人担忧，年新年期间香奈儿在北京的两家专卖店，1月和2月的销售(Sales)额依然达到了8000万元——较去年同比增加了20%，其中很大一部分销量来自配饰及箱包。
分析(Analyse)师认为，奢侈品走向大众最大的挑战是财务上的不稳定，在转向中间市场和面对全球扩张发生之前，奢侈品并不受经济周期的影响。
“箱包不挑人，在中国消费者从品牌性价比往产品性价比过渡的过程中，香奈儿这样的品牌很有优势。prada男装PRADA的服装，除了布标上的PRADA大写之外，几乎没有任何明显的辨识记号，唯有皮件上才有明显的辨识标志。PRADA：偶尔会以烫压的方式，小小地烙印在皮件的表面上。”财富品质研究（research)院院长周婷告诉《第一财经周刊》。这个研究院每年都会发布中国奢侈品报告。
周婷认为，香奈儿一直采取稳健策略，不会野蛮生长，也没有明显的策略性。
去年4月，香奈儿在中国市场下调价格，这在以往从未发生过，一度引发了抢购。根据《华尔街日报》的说法，香奈儿当时在欧洲提价20%，在中国市场降价21%，以此进一步缩小中国与欧美的价格差距，让境外消费一定程度上回流，更为了推进电商布局。
市场调研机构Euromonitor预计，中国市场会在3年后取代日本，成为全球第二大奢侈品市场。其中皮具市场增速更快，5年内年均增长率8%，预计2019年全球奢侈品皮具销量达到480亿美元。这也令很多品牌对中国的依赖性越来越高。波士顿咨询的数据（data)显示，截至2020年，新生的“中高产阶层”(家庭年均可支配收入为1万至1.6万美元)将翻倍，达1亿人。
“我的心理活动是这样的，在这个包光滑又昂贵的外表下，里面装满了一堆压碎的薄荷糖、外币、揉烂的旧账单。”这是Vox Media旗下时装新闻网站Racked作者Clare Kane的个人感受，她买包是为了填满某种“不安全感”。这大概也可以同样说明很多大城市里的职场女性的心态。
“身份象征这四个字，换种接地气的说法，就是往自己脸上贴金。”研究生刚毕业的郑玉瑶说道。她一度沉迷于香奈儿的风格，但去了日本留学后，大概因为生活方式的变化，对这个品牌没那么执着了。她发现这种包并不适合通勤，反而爱背帆布包。
生活在上海的90后Michelle Gao也是香奈儿的忠实消费者，她想集齐大牌包，虽然暂时只买到一只蓝色大号香奈儿Boy。“差不多就是存够钱了就想买包，有一种很奇怪的心理。”
除了年轻人，香奈儿的消费主力应该是全球的高净资产人群，他们一般存款达100万美元(USD)。根据Euromonitor的统计，这群处在金字塔顶端的消费者（Consumer)在年有近100万人，到2030年预计达到300万人。
“奢侈品的核心(core)消费群跟经济走向没有关系，它对于高端群众是一种刚需，尤其在中国进一步放开消费税的情况下。”周婷说道。
不仅如此，购买香奈儿的包还被认为是一种与购买黄金、外汇一样的投资行为。
“香奈儿的2.55每年都会重新设计，瞄准特殊的材质或者少见的配色，如藏蓝色皮包，都是投资机会。”法国拍卖行Artcurial的时尚专家Pénélope Blanckaert说道。Blanckaert认为，香奈儿的包具平均每年会涨价8%至12%，买一只包在几年甚至更短时间里就能增值超过30%。
香奈儿的创始人Coco Chanel在1955年2月推出2.55(以生产(Produce)日期命名)时，只是出于功能性考虑。她想设计一款带有细链条、能够挂在肩膀上的包，以此解放女性的双手。Karl Lagerfeld在1980年代成为香奈儿设计师后，为2.55增加了双C扣，链条由皮革和金属环穿插制成，他还在这几年设计出了更年轻的款式——香奈儿Boy。
这几款包都有菱格纹、双C标志、链条（chain)肩带，最小一款价格都在1500欧元(

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