普拉达包包为何如此贵？包包定位高昂的原因

时间：2019-10-15 12:33:09

伯恩斯坦高级奢侈品分析(Analyse)师Mario Ortelli曾表示，中国人已成为全球购买普拉达包包的主力军!是最关键（解释:比喻事物的重要组成部分)的消费者（Consumer)群体。相信以后也会有越来越多的人去购买普拉达包包，作为最具价值的消费群体之一，在疯狂剁手享受购物快感的时候，你是否有想过，这些动辄上万，甚至十万、百万的奢侈品，都是怎么定价的呢它到底值不值得我们去 ;剁手 ;呢?今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~
当年电影《穿普拉达的女王》刚上映时，安妮 middot;海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍，妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、普拉达包包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空，一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~

十几年过去了，人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人，对普拉达包包的追求更是令人惊讶。数据（data)显示，2019年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于买下了全球三分之一的奢侈品。

关于定价，第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说，制造商(又名:生产厂商)想要设计一个一线包包，就要用上好的皮料，让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本，包包出厂大概就要几百元左右，起点就很高啊!

接下来就是给普拉达包包打上品牌logo，经历仓储、运输，运到海外甚至需要海运、空运等，送到品牌商手上，加上产品推广等一系列品牌营销成本，及税务、利润等等，一个包包，摇身一变，从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中，加上店面租金、税务、利润等等，包包又会再次溢价。普拉达男包普拉达（PRADA）是意大利奢侈品牌，由玛丽奥·普拉达于1913年在意大利米兰创建。Miuccia Prada的独特天赋在于对新创意的不懈追求，融合了对知识的好奇心和文化兴趣，从而开辟了先驱之路。她不仅能够预测时尚趋势，更能够引领时尚潮流。prada男包普拉达超高的人气源自于时尚业的流行文化、品牌文化。根据业内人士预测，在未来的8年左右将会让奢侈品市场拥有最大的需求量。。。

此外，还有很多溢价环节，比如有人喜欢海淘，就要额外（extra)加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是，在海淘回来的包包上，有可能你会看到一句熟悉的英文： ;Made in China ；那就要恭喜你中奖了~接下来我们就要举个例子咯~那就是奢侈品界的大佬!爱马仕!
爱马仕有一款普拉达包包非常出名，叫做铂金包，这好像是当今世界上最贵的手提包。普拉达男包价格Prada每年使用约220万平方米不同种类的皮革制作皮具、手袋、配饰、鞋类产品以及时装部件。铂金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的，从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮 hellip; hellip;听着就好像是奇幻游戏世界里面的包。其中，入门级铂金包的价格是7000美元，在中国买还要交高额的奢侈品关税，达到10万元人民币以上;而最贵的，则是香港曾卖出过一个叫 ;喜马拉雅鳄鱼皮 ;的铂金包，高达30万美元。

一个手提包凭什么卖这么贵呢?根据爱马仕的官方说法，卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高，再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过，匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时，即使考虑（consider)到皮质的珍贵，一个铂金包的成本也就800美元(USD)。爱马仕做的是至少乘以十的生意，厉害了!大佬就是大佬~
限量也是卖高价钱不可缺少的因素。爱马仕每年只生产(Produce)7万个普拉达包包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，铂金包其实不是 ;生产 ;出来的，而是像比特币一样 ;挖掘 ;出来的。不过有经济学(economics)家怀疑，限量主要是品牌管理的需要~另一个是限价。那么如果不是为了品牌管理，既然铂金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢?要知道二级市场上的铂金包可是都比专卖店贵。也许根本原因就是：如果价格太贵，时尚的法国女人就也买不起了。
按理说，普拉达包包产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相 ;苟同 ;。他首要是保持高价位这一根本的属性，这是奢侈品的精神价值所在!其次就是奢侈品的是心理价值，一般消费品强调功能价值!奢侈品的最理想状态是很多很多人想要，但只有很少的人能够得到~

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